Što je bilo, bilo je! Nema više ludih provizija za prodaju nekretnina, a biti agent neće moći svatko

U tijeku je javno savjetovanje o novom Zakonu o posredovanju u prometu nekretnina. Njime je otvorena rasprava o pravilima koja bi trebala znatno promijeniti način rada agenata i agencija. Predložene odredbe donose jasnije uvjete za obavljanje posredovanja, obvezne pisane ugovore i strože profesionalne standarde. Posebna pozornost posvećena je pitanju posredničkih naknada i odgovornosti prema klijentima. Ako bude usvojen, zakon bi kupcima i prodavateljima trebao osigurati veću zaštitu, a tržištu nekretnina više reda i transparentnosti. Pročešljali smo dokument, evo što novi propis znači kupce i agente.

Ministarstvo gospodarstva otvorilo je javno savjetovanje o Nacrtu prijedloga Zakona o posredovanju u prometu nekretnina, kojim se predlaže novo i detaljnije uređenje ove važne tržišne djelatnosti, što je posljednji put učinjeno 2007. godine. Cilj zakona je povećati transparentnost, pravnu sigurnost i profesionalne standarde u posredovanju nekretninama.

– Radi se o zakonu koji regulira posredovanje u prometu nekretninama, koji 15 godina nije mijenjan. S obzirom na sve dinamičnije tržište nekretnina, pristupili smo modernizaciji, poručuje ministar gospodarstva Ante Šušnjar dodavši kako Dodao kako je broj posrednika, agencija i agenata značajno porastao, te se pojavila potreba za dodatnom regulacijom kako bi se povećala pravna sigurnost, profesionalnost i transparentnost tržišta nekretnina.

Ravnoteža i zaštita

Dokument odgovara na dugogodišnje probleme u praksi, poput neujednačenih ugovornih odnosa, nejasnih obveza posrednika i nedostatne zaštite klijenata. Poseban naglasak stavljen je na jasno definiranje uloga agenata i agencija te pravila naplate posredničkih naknada.

Zakonom se nastoji osigurati ravnoteža između slobode tržišta i zaštite potrošača. U praksi, kupci i prodavatelji trebali bi dobiti jasnije informacije o tome tko ih zastupa i pod kojim uvjetima. Za agente i agencije to znači preciznije propisane obveze, ali i veću vjerodostojnost struke na tržištu.

Osnovna pravila posredovanja

Nacrt zakona jasno definira što se smatra posredovanjem u prometu nekretnina te uređuje sklapanje ugovora o posredovanju, opće uvjete poslovanja i odnose između nalogodavca i posrednika. Posebno se naglašava obveza sklapanja pisanog ugovora, čime se smanjuje prostor za nesporazume i zlouporabe.

Zakonom se propisuju minimalni sadržaji ugovora o posredovanju, uključujući trajanje, vrstu usluge i pravo na naknadu. Time se jača pravna sigurnost svih uključenih strana. Kupcima i prodavateljima to u praksi znači veću jasnoću o tome što mogu očekivati od posrednika i koje su njihove obveze. Za agencije i agente to donosi standardizirane poslovne odnose i smanjenje rizika od sporova s klijentima.

Uvjeti za rad posrednika i djelovanje agencija

Zakonom se propisuju strogi uvjeti koje moraju ispunjavati posrednici u prometu nekretnina, uključujući registraciju djelatnosti i ispunjavanje profesionalnih kriterija. Posrednik može biti pravna ili fizička osoba koja djeluje kao obrt, dok agent mora biti fizička osoba zaposlena kod posrednika.

Posebno se naglašava odgovornost posrednika za zakonitost rada agenata koje zapošljava. Time se želi spriječiti neformalno i neregulirano posredovanje koje je dosad bilo česta pojava. U praksi, kupci će lakše prepoznati ovlaštene i pouzdane agencije s jasnim statusom na tržištu. Agencije i agenti, s druge strane, dobivaju jasna pravila igre, ali i veću odgovornost za profesionalno postupanje.

Rad agenata, stručni ispiti i profesionalni standardi

Jedna od ključnih odredbi odnosi se na rad agenata posredovanja u prometu nekretnina. Agenti moraju imati položen stručni ispit i biti upisani u službeni Imenik agenata, što postaje temeljni uvjet za obavljanje poslova. Time se uvodi viša razina stručnosti i znanja u sektor koji upravlja vrijednim imovinskim transakcijama.

Posrednici su obvezni osigurati da u njihovo ime rade isključivo ovlašteni agenti. Za kupce i prodavatelje to znači da će s njima raditi educirane osobe koje poznaju zakonodavni okvir i tržišne procedure. Za agente to predstavlja dodatni profesionalni prag, ali i veću prepoznatljivost i povjerenje klijenata.

Naknade za posredovanje i financijska zaštita stranaka

Zakon detaljno uređuje pitanje posredničke naknade, naglašavajući da se pravo na naknadu stječe isključivo temeljem pisanog ugovora. Iako se visina naknade ne propisuje, jasno se definiraju uvjeti pod kojima ona postaje dospjela. Time se nastoji spriječiti praksa naplate bez jasne ugovorne osnove.

Dodatno, propisuje se obveza posrednika da imaju osiguranje od profesionalne odgovornosti. To znači da primjenom propisa kupci i prodavatelji dobivaju veću financijsku sigurnost i zaštitu u slučaju štete ili neprofesionalnog postupanja. Agencije i agenti, iako izloženi većim obvezama, dobivaju jasniji i sigurniji okvir za naplatu svojih usluga.

– Ako neka agencija naplaćuje dva posto, može naplatiti ili dva posto kupcu ili prodavatelju ili jedan posto kupcu i jedan posto prodavatelju. Preko toga iznosa ne, poručuje Šušnjar uz najavu kako će se naplate provizija kontrolirati.

Registri, nadzor i učinci zakona u praksi

Nacrt zakona predviđa vođenje Registra posrednika i Imenika agenata, koji će biti javno dostupni i redovito ažurirani. Time se povećava transparentnost tržišta i omogućuje građanima provjera tko legalno obavlja djelatnost posredovanja.

Zakonom se također pojačava nadzor nad radom posrednika, uz mogućnost izricanja upravnih mjera i sankcija. Cilj je suzbiti nelojalnu konkurenciju i nelegalne prakse. Za kupce to znači lakšu orijentaciju na tržištu i veću sigurnost pri izboru posrednika, a za agencije i agente veći administrativni nadzor, ali i dugoročno stabilnije i uređenije tržište nekretnina.