'Postoji više razloga koji su utjecali na rast cijena stanova', ističu stručnjaci za nekretnine iz Manora

Manor Real Estate agencija je za nekretnine iz Rijeke koju karakterizira iskustvo, brzina te strast kupovine i prodaje. Kako su prodaja i kupnja nekretnina vrlo emotivno i stresno iskustvo, poželjeli smo doznati tko se krije iza tvrtke koja uz kupovinu i prodaju nekretnina veže upravo suprotno – samo pozitivne emocije, odnosno vrijednosti poput strasti i brzine.

Poslovnu priču Manora započeli su krajem 2021. godine direktor Marko Korošec i direktorica Melita Malnar Brajković, a iako je riječ o mladoj tvrtki iza Korošeca i Brajković brojne su godine iskustva. Nakon dugogodišnjeg rada u prometu nekretnina svoje znanje i iskustvo usmjerili su na izgradnju vlastite agencije i tima ljudi. Manorov tim čine stručnjaci različitih područja znanja sa zajedničkom strasti prema nekretninama i radu s ljudima.

Cilj je ostvariti i nedostižno

Mnogi bi rekli da je rad s ljudima zadnja na listi stvari kojima se vesele u poslu, no za Korošeca i Brajković pa i za cijeli njihov tim, kontakt s ljudima i upravo ta dinamika koja se stvara u istom, upravo je ono što ih najviše oduševljava.

– Rad u prometu nekretnina dinamičan je posao. Svakoga dan pred vas su postavljene nove situacije i nova poznanstva. Rad s ljudima je ono što većinu nas ispunjava i čini posao zanimljivim i ugodnim. Najteži dio posla je ostati smiren i objektivan u novim i nepoznatim situacijama koje se pojave, otkrivaju nam Korošec i Brajković.

Također dodaju da u svom radu upoznaju ljude različitih želja i potreba, a na njima je da ih razumiju i provedu kroz cijeli proces. Iako postoje izazovni dani, ljudi Manorovog tima uvijek pronađu snagu i rješenje stremeći vječito jednome cilju: ostvariti želje i potrebe svojih klijenata koji se ponekad čine nedostižnim.

Morate voljeti ovaj posao

Ipak, postavlja se pitanje kako udovoljiti svakom klijentu, odnosno kako biti uspješan agent za nekretnine. Tako Korošec i Brajković opet ističu značaj smirenosti, ali i dobre komunikacije, dok je ljubav poslu, kao uostalom u svakoj branši, pa tako i ovoj, bitan sastojak recepta za uspjeh.

– Da bi netko bio adekvatan za određeni posao prvenstveno ga mora voljeti i imati želju napredovati u njemu. Kvalitetan agent za nekretnine je osoba koju ispunjava rad s ljudima, koja prenosi znanje svojim klijentima i koja je objektivna i smirena te naravno svoje klijente vodi kroz cijeli proces, objašnjavaju Korošec i Brajković.

Znati saslušati bitna je vještina svakog agenta

Upravo je smirenost bitan faktor cijele priče jer su ljudi u kupnji, ali i prodaji nekretnine vrlo emotivni. Stoga je od presudne važnosti da agent za nekretnine bude smiren jer će jedino takvim pristupom smiriti strasti.

– Ljude zasigurno uzme emocija, izrazito prilikom prodaje nekretnine, no jedna od uloga agenta u tim situacijama je da ostane objektivan i smiren te sasluša svojega klijenta i situaciju pojasni klijentu kao rješenje i zadovoljenu potrebu. Uvijek volimo naglasiti kako prodaja i kupovina nekretnine nisu jednostavni procesi, ali su početak nove životne priče, ističu Korošec i Brajković.

Također, kao što smo naveli ranije, u ovome poslu bitna je komunikacija. Pomoću dobro ostvarene komunikacije agent dolazi do nekretnina, ostvaruje poznanstva te upoznaje interese svojih klijenata. Pronaći zajednički ‘jezik’ s klijentom osigurava uspješan rad i suradnju te obostrano zadovoljstvo. I konačno, znati saslušati svoga sugovornika bitna je vještina svakog agenta u privatnom i poslovnom okruženju.

Ovakvo je stanje s nekretninama u Rijeci i okolici

Što se tiče samih nekretnina koje nude Manor za sada djeluje na području Primorsko goranske županije. No u bliskoj budućnosti svoje poslovnice žele proširiti i na ostala područja Hrvatske.

Ako govorimo o konkretnim nekretninama na području Rijeke i okolice velika je potražnja za dvosobnim i trosobnim stanovima do 150 tisuća eura koje si mlade obitelji mogu priuštiti. Ljudi također sve više kupuju nekretnine izvan samoga centra grada, na periferiji, dobrim mikrolokacijama koje imaju u neposrednoj blizini sve bitne sadržaje, ali opet   su  dovoljno udaljene od gradske strke i užurbanosti.

S druge strane istočni dio Rijeke  povoljan je za miran život, ali također i za investiciju zbog blizine sveučilišnog Kampusa i zdravstva. Zapadni dio Rijeke oduvijek je pak bio interesantan mnogima zbog svoje lokacije, budući da se nalazi na polovici puta između Opatije i Rijeke.

Naravno, nekretnine na obali, zbog svojeg poželjnog područja, oduvijek su bile atraktivne i aktualne za odmor i turizam što omogućuje olakšanu prodaju i kupovinu.

Nekretnine se prodaju i kupuju bez obzira na sve

I za kraj smo s Korošecom i Brajković prokomentirali budućnost tržišta nekretnina. Naime, posljednje dvije godine bile su neizvjesne i popraćene kriznim situacijama. Ipak, cijene nekretnina su rasle sukladno rastu potražnje. Postoji više razloga koji su utjecali na rast cijena odnosno povećanu potražnju.

Jedan od njih je svakako inflacija. Kako bi sačuvali vrijednost novca ljudi su krenuli više ulagati u nekretnine. Nadalje, veliki porast cijene građevinskog materijala, energenata i cijene rada doveo je do promjena i porasta cijena u novogradnjama. Samim time rast cijena se odrazio se na stanove starije gradnje, a na cijene će utjecati i približavanje ulaska u eurozonu koje će dovesti do ulaganja stranih državljana u naša područja.

– O padu ili rastu cijena u budućnosti vode se razgovori i rade predviđanja. Na temelju analiza možemo raditi predviđanja u budućnosti, no ipak postoje određeni parametri poput pandemija i ratova koje ne možemo predvidjeti. Pad ili rast cijena nekretnina svakako je nepredvidiva situacija, no činjenica je da su se nekretnine oduvijek prodavale i kupovale u svim situacijama, a na nama je da pratimo nastale promjene i prenosimo dosadašnja znanja u nove situacije, poručuju Korošec i Brajković.